23 oct
Human Consulting Strategies
Guayaquil
MISIÓN DEL CARGO
Realizar la gestión de ventas de la compañía, a través del desarrollo de relaciones sólidas con clientes directos y del conocimiento del potencial de clientes indirectos de la región, con el fin de contribuir a la consecución de las metas establecidas.
PRINCIPALES FUNCIONES
Seguimiento de clientes y gestión de ventas e inventarios.
- Realizar prospecciones, seguimiento y cierre efectivo de ventas y cartera.
- Cumplir con visitas periódicas a clientes de la región para levantar oportunidades y dar seguimiento a clientes.
- Supervisar actividades de trademarketing en puntos de venta de clientes estratégicos.
- Garantizar el inventario óptimo de los clientes, de acuerdo a análisis de sell out.
- Realizar seguimiento y control de indicadores de gestión del canal de ventas.
- Analizar la concentración de portafolio en el cliente.
- Controlar el inventario, garantizando el correcto sell out.
Indicadores de distribuidores
- Realizar seguimiento y control de indicadores diarios de venta y cobertura.
- Realizar análisis de cobertura vs potencial de clientes en el mercado (censo).
- Controlar el inventario, garantizando el correcto sell out.
- Analizar / planificar para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas.
Asesorar al cliente con el enfoque de sell out
- Conocer a los clientes indirectos de la región y analizar su potencial de ventas.
- Visitar a los clientes indirectos para visualizar el inventario, sugerir pedido y si es posible cerrar ventas direccionándolas a nuestros clientes.
- Analizar el ambiente del negocio e identificar las principales categorías y productos que venden los clientes indirectos para armar la estrategia de ventas y lograr el objetivo.
- Capacitar a la fuerza de ventas del distribuidor y dependientes de los clientes respecto a categorías importantes / productos nuevos, activaciones u otros.
Seguimiento a la gestión de cartera
- Realizar la revisión semanal de la cartera corriente y vencida en conjunto con el departamento de Crédito y Cobranzas.
- Revisar permanentemente cruces de saldos por notas de créditos, retenciones y por devoluciones.
PERFIL DEL CARGO
Estudios : Titulo universitario en Ingeniería Comercial, Ventas, Gestión Empresarial, carreras afines.
Experiencia : de mínimo 1 año en posiciones comerciales manejando clientes especiales o negociaciones B2B de productos tangibles : masivo, ferretero,
industrial, etc (indispensable).
Conocimientos : Técnicas de ventas, negocios en canal tradicional, manejo de clientes internos y externos.
▶️ Ejecutivo de Ventas Especiales
🖊️ Human Consulting Strategies
📍 Guayaquil