23 oct
Human Consulting Strategies
Guayaquil
Somos la consultora más completa en gestión de Talento Humano en el país. Con más de 15 años brindando nuestros servicios en diferentes sectores con casos de éxito comprobados.
Aportamos al modelo de negocio y de gestión de la empresa generándole competitividad, y por ende mejores resultados.
A través de inteligencia empresarial, pasión y personalización en el servicio somos la mejor opción en asesoría para la gestión del talento.
MISIÓN DEL CARGO
Realizar la gestión de ventas de la compañía, a través del desarrollo de relaciones sólidas con clientes directos y del conocimiento del potencial de clientes indirectos de la región, con el fin de contribuir a la consecución de las metas establecidas.
PRINCIPALES FUNCIONES
Seguimiento de clientes y gestión de ventas e inventarios.
- Realizar prospecciones, seguimiento y cierre efectivo de ventas y cartera.
- Cumplir con visitas periódicas a clientes de la región para levantar oportunidades y dar seguimiento a clientes.
- Supervisar actividades de trademarketing en puntos de venta de clientes estratégicos.
- Garantizar el inventario óptimo de los clientes, de acuerdo a análisis de sell out.
- Realizar seguimiento y control de indicadores de gestión del canal de ventas.
- Analizar la concentración de portafolio en el cliente.
- Controlar el inventario, garantizando el correcto sell out.
Indicadores de distribuidores
- Realizar seguimiento y control de indicadores diarios de venta y cobertura.
- Realizar análisis de cobertura vs potencial de clientes en el mercado (censo).
- Controlar el inventario, garantizando el correcto sell out.
- Analizar / planificar para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas.
Asesorar al cliente con el enfoque de sell out
- Conocer a los clientes indirectos de la región y analizar su potencial de ventas.
- Visitar a los clientes indirectos para visualizar el inventario, sugerir pedido y si es posible cerrar ventas direccionándolas a nuestros clientes.
- Analizar el ambiente del negocio e identificar las principales categorías y productos que venden los clientes indirectos para armar la estrategia de ventas y lograr el objetivo.
- Capacitar a la fuerza de ventas del distribuidor y dependientes de los clientes respecto a categorías importantes / productos nuevos, activaciones u otros.
Seguimiento a la gestión de cartera
- Realizar la revisión semanal de la cartera corriente y vencida en conjunto con el departamento de Crédito y Cobranzas.
- Revisar permanentemente cruces de saldos por notas de créditos,
retenciones y por devoluciones.
PERFIL DEL CARGO
Estudios : Titulo universitario en Ingeniería Comercial, Ventas, Gestión Empresarial, carreras afines.
Experiencia : de mínimo 1 año en posiciones comerciales manejando clientes especiales o negociaciones B2B de productos tangibles : masivo, ferretero, industrial, etc (indispensable).
Conocimientos : Técnicas de ventas, negocios en canal tradicional, manejo de clientes internos y externos.
▶️ Ejecutivo de Ventas Especiales
🖊️ Human Consulting Strategies
📍 Guayaquil